ALMA: Access to Language Methods for Increasing Migrants' Abilities to Start Their Own Business

alma: Access to  Language Methods

ALMA: Access to Language Methods for Increasing Migrants’ Abilities to Start Their Own Business is a European cooperation project aimed at stimulating migrants to begin a new business, to inspire and provide them with practical guidelines in order to start and run a successful company within a new cultural and linguistic context.

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UNIDAD 3: PLANIFICA TU NEGOCIO

Texto de diálogo

Paula: Buenos días, tengo una cita con un consultor para abrir un negocio nuevo.

Sr. Martínez: Buenos días, te estaba esperando. Entra. ¡Nuestro banco está feliz de poderte ayudar!

Paula: Pues... necesito saber cuánto cuesta exactamente abrir un negocio.

Sr. Martínez: Mira, empecemos con el plan de negocio, de tal modo que podamos analizar juntos cuáles son tus necesidades.

Paula: Parece un poco complicado…

Sr. Martínez: Vamos a mirarlo juntos... Como puedes ver, está dividido en dos partes, el plan operativo y el plan financiero.

Básicamente, en el plan operativo tienes que decir lo que quieres hacer.

Debes presentarte e indicar cómo llegaste a tomar la decisión de montar el negocio.

Entonces tienes que describir tu idea, tus fortalezas y por qué motivos puedes tener éxito.

Luego tienes que hablar sobre la zona en la que quieres abrir el negocio, la gente que vive allí, las otras tiendas que hay y también tienes que explicar qué es lo que hace a tu negocio diferente de los demás.

Para acabar, tienes que describir cómo quieres hacer publicidad: folletos, posters, redes sociales, cualquier cosa que creas apropiada.

En el plan financiero, por otro lado, necesitas hacer los cálculos, con tanta precisión como sea posible.

Primero la inversión inicial, que incluye los costes necesarios para empezar el negocio: el local, los proveedores, la publicidad, los asuntos legales y también tus gastos personales para poder vivir, si es que no tienes ninguna otra fuente de ingresos.

Luego tienes que indicar la cobertura financiera: cuánto de éste dinero ya tienes y cuánto debes conseguir, por ejemplo, pidiéndoselo a nuestro banco.

Finalmente, debes estimar cuánto ganarás.

Paula: ¿Pero cómo podría saber yo todo eso?

Sr. Martínez: Piensa en la zona, cuánta gente podría entrar en tu tienda en un día y cuánto podrían gastarse, dependiendo de los productos que vendas. No son cantidades precisas, ya lo sabemos, ¡pero son gastos! ¡Ese es el riesgo de un negocio! Pero si haces bien este análisis, puedes conseguir una buena estimación, fiable para ti y para el banco.

Paula: ¡Genial! El plan de negocio es muy útil para organizarse, buscar financiación y ¡también para evitar sorpresas desagradables! Y para las buenas sorpresas, ¡que espero que lleguen pronto!

Sr. Martínez: ¡Yo también lo espero! Si quieres aprender cómo hacer bien este tipo de análisis, te recomiendo que asistas a un curso de idiomas para la comunicación intercultural y empresarial.

Paula: ¡Eso suena muy bien! ¿Y sabe dónde puedo encontrar estos cursos?

Sr. Martínez: Hay bastantes. Y puedes encontrar algunos en internet, con precios bajos e incluso gratis.

Paula: ¡Muchas gracias, me ha ayudado mucho!

Sr. Martínez: ¡De nada! Estamos aquí para cuando nos necesites. Mientras tanto, que pases un buen día y ¡esperamos verte pronto!

Vocabulario para el emprendimiento

Arrastra y suelta la palabra junto a la definición correcta:

inversión
ingresos
proveedores
capital
análisis de mercado
cobertura financiera

 

Ingresos económicos, ganancias.

 

Una cantidad de dinero destinada a un fin específico.

 

Empresas que venden productos a otras empresas.

 

Una cantidad de dinero gastada para ganar más dinero.

 

La actividad de observar y recopilar datos en un contexto social o territorial determinado para comprender quién compra y vende qué.

 

La garantía de que existen los fondos necesarios para cubrir determinados gastos.

Paula empezó a tomar notas para escribir su plan de negocio, pero sus anotaciones se mezclaron...

Arrastra las frases para ordenar su análisis de mercado.

a) Está habitado sobre todo por familias tanto españolas como inmigrantes.
b) Las familias que viven en la zona son de clase media.
c) El barrio donde quiero abrir mi negocio es un barrio de gente trabajadora, no muy lejos del centro.
d) Hará que los residentes españoles sientan curiosidad y que muchos inmigrantes se sientan menos nostálgicos.
e) Por eso pienso que una pequeña tienda minorista con una buena relación precio / calidad puede tener muchas posibilidades de éxito.
f) Generalmente son familias inmigrantes que llegaron hace mucho tiempo y se establecieron en este barrio.
g) Sobre todo si es una tienda de comida y productos étnicos, que sería la primera en el barrio.

Elige la respuesta correcta entre las alternativas propuestas:

En la primera parte del plan de negocio hay que incluir
En el análisis de mercado hay que describir
La parte de comunicación y promoción incluye
Los resultados económicos del plan financiero
Para hacer el plan de negocio correctamente, el Sr. Martinez aconseja a Paula que

Elige el pronombre correcto para completar las frases:

¡Bienvenida! ¿ _______ puede hacer hoy el banco para ayudarte?
¡Buenos días! Es un placer conocer _______. ¡Siéntate, por favor!
Mira, ¡el plan de negocio no es tan difícil! _______ puede hacerlo con un poco de ayuda.
Necesitas hablar sobre la zona en la que quieres abrir el negocio y el tipo de personas _______ viven allí.
Debes indicar la cobertura financiera: cuánto de éste dinero ya tienes y cuánto debes conseguir. Todo esto es para proteger _______ finanzas de problemas económicos.